Как покупка, так и продажа квартиры имеет важное значение в жизни, а поэтому требует некоторых способностей от двух сторон. В частности, необходимо уметь продавать. Конечно, состояние жилья очень важно. Однако при отсутствии способностей вести диалог с потенциальным покупателем, даже квартиру с шикарным ремонтом и в отличном месте не получится продать или же она будет реализована за очень маленькую сумму. Вы можете решить сотрудничать с нашим агентством недвижимости. У нас есть свой сайт и мы предлагаем познакомиться с нашими советами. Так, во время продажи квартиры стоит отказаться от следующих фраз.
Квартира продаётся уже год/6 месяцев/неделю или прочее
Если собственник долго не может продать свою квартиру, то он начинает устанавливать на нее цену поменьше. Когда же на горизонте появляется потенциальный покупатель, то продавец начинает объяснять всю историю жилья и причины снижения цен. Так вот, по поводу срока продажи квартиры. О нем упоминать не нужно. У покупателя могут возникнуть подозрительные мысли по поводу того, что квартиру долго никто не может купить, да ещё и собственник постоянно уменьшает на нее цену. Наверняка здесь какой-то подвох.
На каждый товар свой купец
Часто продавцы квартир не ведут нормального диалога с покупателями. Они считают, что если последний захочет купить жилье, он не будет сильно придираться. В результате продавец может утверждать, что на каждый товар есть свой купец. Однако такими действиями он только отпугивает потенциальных клиентов. Из-за отсутствия нормального диалога между сторонами, покупатель может просто отказаться от покупки.
Я спешу
Продавец может утверждать, что он куда-то спешит, а поэтому время на просмотр жилья минимальное. Такими действиями продавцы пытаются ускорить процесс продажи. Мол зачем долго смотреть, если можно просто купить и все. Однако они даже не подразумевают, что у клиентов по этому поводу сложилось немного другое мнение. Клиенты считают, что если собственник торопит процесс осмотра квартиры, то он не сильно заинтересован в ее продаже. Именно поэтому спешка здесь совсем ни к чему.
Я не спешу
Также не стоит быть сильно медленным. Если покупатель заметит, что продавец не спешит продавать квартиру, то он может подумать, что собственник ещё не определился стоит ли вообще продавать жилье или нет.
Скидок не будет
Продавец думает, что если покупателю необходима квартира, то он ее купит в любом случае. Покупатель же думает, что необходимо искать другую квартиру. По его мнению есть множество других квартир, собственники которых оценивают стоимость жилья немного реальнее. Особенно, если состояние квартиры неудовлетворительное.
